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不知不覺(jué)間，我來(lái)海創(chuàng)已經(jīng)有6年多的時(shí)間了。海創(chuàng)好比一塊土壤，我們員工就是土壤的耕耘者，無(wú)土不活，無(wú)根不茂。我深知作為海創(chuàng)的一名老員工，要更加需要腳踏實(shí)地、胸懷大志，這不僅是公司的要求，還是我們自身必須做到的。感謝公司提供這么好的平臺(tái)，我也有機(jī)會(huì)繼續(xù)為海創(chuàng)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
回想起這幾年的工作經(jīng)歷，我認(rèn)為一名合格的銷(xiāo)售人員需要注意以下幾點(diǎn)：
一、自信
一名成功銷(xiāo)售員都具有強(qiáng)烈的自信心。信心來(lái)自哪里？信心來(lái)自了解。我們要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品。另外，我們一定要了解我們自己。
二、勇敢
想一想，當(dāng)你鼓足勇氣邁進(jìn)客戶(hù)公司的門(mén)檻，面對(duì)顧客冷冰冰的表情和冷冰冰的語(yǔ)氣，或者是毫不顧忌你的成本、你的感受地砍價(jià)，你是否感到了恐懼？唯有鼓足勇氣，告訴自己我還有機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取下次再踏入那張門(mén)，說(shuō)服他，讓它成為自己真正的客戶(hù)。
三、專(zhuān)業(yè)
一名成功的銷(xiāo)售員，首先必須是他所在領(lǐng)域的專(zhuān)家，做好銷(xiāo)售就一定要專(zhuān)業(yè)，具備專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。銷(xiāo)售人員除了對(duì)銷(xiāo)售的技巧的嫻熟掌握以外，還應(yīng)該對(duì)自己產(chǎn)品的知識(shí)要專(zhuān)業(yè)。不僅對(duì)自己的產(chǎn)品知識(shí)要專(zhuān)業(yè)，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品要熟悉，熟悉行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，熟悉市場(chǎng)的分布和前景，了解價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)策略的變化。這樣，才可以知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
四、擔(dān)當(dāng)
在銷(xiāo)售管理中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是銷(xiāo)售做得差的銷(xiāo)售員，他的抱怨和理由就越多，越是成功的銷(xiāo)售員，總是滿(mǎn)懷擔(dān)當(dāng)，愿意對(duì)自己的結(jié)果負(fù)責(zé)，他們從不給失敗找理由，只向成功找辦法，幾乎100%的對(duì)自己負(fù)責(zé)，總是在不斷的尋找成功的方法。
五、夢(mèng)想
人類(lèi)因夢(mèng)想而偉大，夢(mèng)想是燃燒在我們心靈里的篝火，別讓這篝火熄滅。具備了成功銷(xiāo)售員素質(zhì)的人未必成功，沒(méi)有永無(wú)止境的學(xué)習(xí)和良好的方法，會(huì)讓人止步不前或挫折重重。過(guò)去不代表現(xiàn)在，更不能代表未來(lái)！要時(shí)刻踐行“活到老，學(xué)到老”的精神。
綠色建材，是國(guó)家一直鼓勵(lì)發(fā)展的行業(yè)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，海螺板材在市場(chǎng)上已經(jīng)逐步的得到客戶(hù)的接受及肯定。不進(jìn)則退，這是一個(gè)亙古不變的道理，不論企業(yè)和個(gè)人都是面臨著巨大的壓力，作為業(yè)務(wù)人員，要更加的化壓力為動(dòng)力，克服困難、增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)能力，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，維護(hù)海螺大企業(yè)的形象。
我認(rèn)為一個(gè)人鐘情于他的平凡崗位，他的人生會(huì)更加精彩，為了這一平凡的銷(xiāo)售崗位，為了這富有發(fā)展的海創(chuàng)公司，我將繼續(xù)奉獻(xiàn)出自己的光和熱！再次感謝公司和同事對(duì)于的關(guān)心和幫助，我會(huì)不辜負(fù)公司的培養(yǎng)和期望。作為海創(chuàng)人，我工作、我快樂(lè)、我收獲、我更自豪，我相信海創(chuàng)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越快、越來(lái)越好！
